Lehrinhalt Handelsfachwirt

1 Unternehmensführung und -steuerung

• Unterschiedliche Formen unternehmerischer Tätigkeit

• Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans

• Unternehmensorganisation unter der Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von

Kooperationen im Handel

• Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling Instrumente

• Unternehmensfinanzierung und Finanzierungsentscheidungen

• Maßnahmen des Risikomanagements

  2 Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

• Führungsmethoden

• Methoden des Zeit- und Selbstmanagements

• Personalmarketing, Personalauswahl und -einstellung

• Planen und Durchführung der Berufsausbildung

• Beurteilungssysteme

• Personalbedarfs-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung

• Qualifizierungsmaßnahmen

• Personalkennziffern

• Entgeltsysteme

• Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung

• Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen

• Kommunikation mit internen und externen Partnern

• Präsentations- und Moderationstechniken

• Arbeits- und Gesundheitsschutz

  3 Handelsmarketing

• Handelsrelevante Entwicklungen

• Markt- und Zielgruppenanalyse

• Marketingstrategien und -instrumente

• Sortimentsgestaltung

• Verkaufsfördernde Maßnahmen und kundenorientierte Servicepolitik

• Warenpräsentation und Verkaufsflächen unter Berücksichtigung von Visual Merchandising

• Werbekonzepte

• Öffentlichkeitsarbeit

• Vertriebskonzepte unter besonderer Berücksichtigung von E-Commerce

• Marktentwicklung, Wettbewerb, gesamtwirtschaftliche Nachfragestrukturen und Marktstrategien

4 Beschaffung und Logistik

• Bedarfsermittlung an Gütern und Dienstleistungen

• Beschaffungs- und Logistikprozesse unter Berücksichtigung von Schnittstellen, E

Procurement und Konditionenpolitik

• Supply Chain Management und Verbesserungsmaßnahmen

• Kunden- und lieferantenbezogener Waren- und Datenfluss einschließlich Efficient Consumer Response

• Transport- und Entsorgungsprozesse

• Lagerprozesse

5 Auswahlfächer

Aus den unten aufgeführten Fächern dürfen Sie laut IHK-Prüfungsordnung eines auswählen, in dem

Sie die Prüfung ablegen.

• Vertriebssteuerung

• Vertriebsstrategien

• Sortimentsstrategien

• Flächenoptimierung

• Vertriebs- und Beschaffungsprozesse

• Preis- und Konditionspolitik

Optionaler Bestandteil unseres Studienangebotes:  

A) Handelslogistik

•  Elemente der Logistikkette

• Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen

• Transpoststeuerung und logistische Lösungen

• Logistische Investitionen  

B) Einkauf

• Entwicklung von Einkaufsstrategien

• Umsetzung von Sortimentsstrategien unter Berücksichtigung von Hersteller- und

Handelsmärkten 

• Analyse von Einkaufsmärkten

• Auswahl von Lieferanten und Beschaffungswegen

• Verhandlungsstrategien zur Optimierung von Liefer- und Zahlungskonditionen

• Lieferantenbeziehungen und Lieferantenbewertungen

C) Außenhandel

• Außenhandelsgeschäfte unter Nutzung von Quellen und Organisationen zur Beratung und

Unterstützung

• Außenhandelsrisiken und Risikominderung

• Transport, Lagerung, Zertifizierung und Versicherung

• Zahlungsbedingungen, Zölle, Verbrauchssteuern, Handelshemmnisse, Finanzierung von

Außenhandelsgeschäften, Zahlungsverkehr

6.Prüfung/Hausaufgabe

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