Sales Manager
Nach der Sales Manager Ausbildung sind sie mehr als nur besserer Verkäufer.
Sie koordinieren und planen Verkaufsstrategien und entwickeln Maßnahmen zur Neukundengewinnung, sie pflegen den Kundenstamm und stehen einem Team vor.
Denn Sales Manager sind in der Regel Leiter einer Vertriebsabteilung.
Sales Manager: Motivieren das eigene Team, Steigern der Absatz- und
Umsatzzahlen, führen Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen
mit Neukunden, Koordinieren die Verkaufsaktivitäten des eigenen Teams, Betreuen bestehende Geschäftskunden, entwickeln neue Strategien zu Verkaufsgesprächen,
Analysieren den Umsatz und die Verkaufszahlen, Erarbeiten und geben vor die
Verkaufsziele für die Mitarbeiter, kontrollieren die Mitarbeiterentwicklung.
Überblick zum Lehrgang
Zugangsvoraussetzung - ab 18 Jahre Eignung, Neigung, Interesse am Beruf
Dauer,Zeit,Umfang - 40 Tage (400 UE´s) nur bei Präsenz und Livestream
Start - jeden 1. Montag im Monat (Präsenz und Livestream - online jeder Zeit
Qualitätsstufe - Stufe 6
Fördermöglichkeiten - 100% Bildungsgutschein & Co ...mehr
Lehrgangsdokument - digital am 1. Lehrgangstag
Prüfung - letzter Lehrgangstag Theorie -Multiple Choice
Abschluss - Zertifikat, Zeugnis
Abschlusstitel - Sales Manager
Zusammenfassung
* Lehrgang zu 100 % förderbar
* Lehrgangsunterlagen inklusive
* Prüfungsgebühren inklusive
* anerkanntes Zertifikat (national und international)
* lehr-, praxiserfahrene und qualifizierte Dozenten
* nachhaltiger Lernerfolg durch Präsenzunterricht
* Unterricht in Theorie und hoher Praxisanteil
* Sammle Credits als Mehrbucher und wandle sie in Rabatte um
Lehrinhalt Sales Manager
1. Zeit- und Selbstmanagement
Bedeutung des Zeit- und Selbstmanagements, Umgang mit Zeitfressern,
erfolgreiche Methoden des Zeit- und Selbstmanagements
2. Einführung in den Sales Bereich
Sales: Strategien und Grundlagen
Instrumente des Verkaufs,
Verkaufsstrategien, erfolgreiche Verkaufskonzepte,
Verkaufsmanagement und Verkaufswerkzeuge,
Aufgaben und Reporting, Budgetierung im Sales
3. Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Neue Wege der aktiven Kundenakquise
Vorgehensweise zur Gewinnung neuer Kunden und Zielgruppen,
Techniken der Kontaktaufnahme mit potenziellen Neukunden
4. Checklisten und Erfolgsfaktoren für Verkaufsgespräche
Gesprächsverlauf, Verkauf von Zusatzleistungen, Umgang mit Einwänden
5. Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – von der Begrüßung bis zur Verabschiedung
Begrüßung und Platzierung, erfolgreiches Beraten, Empfehlen, Argumentieren,
Nachfassen und Verabschieden
6. Gestaltung von Angeboten und Verträgen
Angebots- und Vertragsgestaltung
Aufbau und Inhalte von Angeboten und Verträgen,
Darstellung, Form, Request For Proposal (RFP), Bietersysteme
7. Inhalte von Veranstaltungsangeboten und Verträgen
Essenzielle Inhalte, Formulierungen und rechtliche Grundlagen
8. Angebotskalkulation in der Praxis
Deckungsbeitragsrechnung mit Deckungsbeitrag I und Gross operating profit (GOP)
9. E-Commerce
Aufgaben und Bedeutung des elektronischen Vertriebs
Vertriebswege, Vertriebskanäle, Vertriebsbezahlung, Vertriebsreichweite sowie Vertriebskosten
10. E-Commerce als Erfolgsfaktor im Sales
Begriffsklärung, Online Portale, Einsatzmöglichkeiten, Techniken und Trends
11. Prüfung/Hausaufgabe
Für deine Fragen sind wir Montag bis Freitag von 09.00 bis 17.00 Uhr telefonisch erreichbar.
Vereinbare einen kostenlosen und unverbindlichen Termin, wo wir dich rund um deinen Wunschlehrgang beraten.
Sende uns rund um die Uhr eine E-Mail und wir beantworten deine Frage so zügig wie möglich.
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